Intervista a Simone Longobardi, Founder & CEO

SAIE è il principale appuntamento fieristico dedicato al settore delle costruzioni. Quali motivazioni hanno portato la vostra azienda a partecipare a SAIE 2026 e quale valore attribuite a questa presenza?

La partecipazione di Iconica a SAIE 2026 nasce da una scelta di coerenza strategica: lavoriamo a stretto contatto con aziende del settore costruzioni — infissi, serramenti, ristrutturazioni e fotovoltaico — aiutandole a generare contatti qualificati e a trasformarli rapidamente in fatturato reale. SAIE rappresenta il luogo naturale dove questi professionisti si incontrano e cercano soluzioni concrete per far crescere il proprio business.

Il valore di questa presenza è duplice:

• Presidiare fisicamente settori che già conosciamo a fondo, consolidando la relazione con chi già collabora con noi e intercettando aziende con le stesse esigenze dei nostri clienti attuali.
• Portare metodo commerciale in un mercato tecnico, dimostrando che la crescita non passa solo dalla qualità del prodotto/lavoro, ma da come viene distribuito e comunicato verso lead pronti a spendere

Quali novità, prodotti o soluzioni presenterete in occasione di SAIE 2026? In che modo rispondono alle esigenze attuali del mercato e dei professionisti del settore?

A SAIE 2026 presenteremo il nostro sistema integrato di acquisizione clienti, verticalizzato su quattro nicchie ad alta redditività: infissi/serramenti, ristrutturazioni e fotovoltaico — settori in cui andiamo particolarmente forte e dove abbiamo affinato un metodo capace di intercettare lead con budget elevato e reale intenzione d’acquisto.

Il sistema comprende:

• Content production e social media management verticalizzati per settore, con linguaggio e messaggi calibrati sulle specifiche esigenze di chi cerca una ristrutturazione, un impianto fotovoltaico o nuovi infissi.
• Media planning mirato all’intercettazione di lead alto-spendenti: non generiamo semplicemente contatti, ma selezioniamo l’audience per capacità di spesa e reale interesse, così da massimizzare il valore medio del cliente acquisito.
• Automazioni di follow-up rapido (dal primo contatto alla call), pensate per accorciare drasticamente i tempi tra interesse e chiusura — un fattore decisivo in settori come ristrutturazioni e fotovoltaico, dove la finestra decisionale del cliente è spesso breve.

Il punto di forza distintivo che vogliamo comunicare è concreto: la nostra capacità di portare aumenti di fatturato in tempi rapidi, perché lavoriamo per arrivare a lead con capacità di spesa reale, non a contatti generici da “smaltire” con lunghe trattative.

Quale messaggio desiderate rivolgere ai professionisti delle costruzioni per invitarli a visitare il vostro stand durante la manifestazione?

Se lavorate nei settori infissi, serramenti, ristrutturazioni o fotovoltaico, la vostra capacità produttiva merita clienti in target, pronti a investire, non contatti a basso valore.

Invitiamo i professionisti a visitare il nostro stand per:

• Confrontarsi su come stanno oggi acquisendo clienti in questi settori specifici;
• Scoprire come selezioniamo lead alto-spendenti invece di puntare solo al volume;
• Ricevere una valutazione pratica di quanto fatturato aggiuntivo potrebbero generare applicando il nostro metodo nei prossimi mesi.

Intervista a Alessandro Di Virgilio, Chief Executive Officer

SAIE è il principale appuntamento fieristico dedicato al settore delle costruzioni. Quali motivazioni hanno portato la vostra azienda a partecipare a SAIE 2026 e quale valore attribuite a questa presenza?

SAIE è il contesto ideale per confrontarsi con imprese, progettisti e professionisti che ogni giorno affrontano le sfide del settore delle costruzioni. Per Olimpia Cauzioni e Rischi Tecnologici rappresenta un’importante occasione per presentare la nostra esperienza nelle cauzioni e fideiussioni, nelle coperture assicurative specialistiche e nella gestione dei rischi tecnologici. Crediamo che il valore della fiera risieda nel confronto diretto con il mercato e nella costruzione di relazioni solide, capaci di generare valore per imprese e professionisti.

Quali novità, prodotti o soluzioni presenterete in occasione di SAIE 2026? In che modo rispondono alle esigenze attuali del mercato e dei professionisti del settore?

Tra le novità di SAIE 2026 presenteremo la nuova linea dedicata alla Responsabilità Civile RCT/RCO, studiata per rispondere alle esigenze delle imprese che operano nel settore delle costruzioni. Questa soluzione amplia la nostra offerta, già specializzata in cauzioni e rischi tecnologici, consentendo ai clienti di affidarsi a un unico partner per la gestione delle principali coperture assicurative. Il nostro obiettivo è offrire consulenza qualificata, rapidità operativa e soluzioni costruite sulle reali necessità delle aziende.

Quale messaggio desiderate rivolgere ai professionisti delle costruzioni per invitarli a visitare il vostro stand durante la manifestazione?

Invitiamo imprese, progettisti e operatori del settore a venirci a trovare per conoscere una realtà che da oltre dieci anni affianca le aziende nella gestione dei rischi con competenza e specializzazione. Sarà l’occasione per confrontarsi con il nostro team, approfondire le novità di prodotto e scoprire come un partner specializzato possa contribuire a rendere più semplice, sicura ed efficiente la gestione assicurativa di ogni progetto.

Intervista a Arch. Roberto Roberti, Amministratore Unico

SAIE è il principale appuntamento fieristico dedicato al settore delle costruzioni. Quali motivazioni hanno portato la vostra azienda a partecipare a SAIE 2026 e quale valore attribuite a questa presenza?

Partecipiamo a SAIE 2026 per presentare un servizio consolidato, sviluppato in quasi 30 anni di attività sulla base delle esigenze di clienti con ampi patrimoni immobiliari. La fiera rappresenta per noi un’occasione importante per incontrare professionisti del settore e valorizzare un modello che unisce competenze operative, personale qualificato e un software proprietario a supporto della gestione immobiliare.

Quali novità, prodotti o soluzioni presenterete in occasione di SAIE 2026? In che modo rispondono alle esigenze attuali del mercato e dei professionisti del settore?

A SAIE 2026 presenteremo il nostro servizio di gestione immobili, già operativo e strutturato, insieme alle evoluzioni più recenti del software: il Modulo Appalti per la gestione documentale e operativa dei cantieri e il Modulo Iter Opere Pubbliche, con il relativo servizio di supporto. Le soluzioni aiutano a presidiare scadenze, manutenzioni, fornitori e documenti, anche per rispondere a normative sempre più stringenti.

Quale messaggio desiderate rivolgere ai professionisti delle costruzioni per invitarli a visitare il vostro stand durante la manifestazione?

Invitiamo i professionisti delle costruzioni a visitare il nostro stand per conoscere una soluzione pratica e completa per la gestione immobiliare. Non solo software, ma anche persone qualificate che supportano il cliente nell’organizzazione dei dati, nella gestione delle manutenzioni e nel controllo documentale. Un modo concreto per avere documenti previsti, aggiornati e facilmente reperibili, riducendo rischi e complessità operative.

Intervista a Viktor Pokorný, CEO

SAIE è il principale appuntamento fieristico dedicato al settore delle costruzioni. Quali motivazioni hanno portato la vostra azienda a partecipare a SAIE 2026 e quale valore attribuite a questa presenza?

SAIE è una delle principali fiere europee dedicate al settore delle costruzioni e rappresenta il luogo ideale per incontrare produttori di materiali e prodotti da costruzione, progettisti e altri professionisti del settore provenienti da tutto il mondo.

Per TZÚS Praha, partecipare a SAIE significa avere l’opportunità di presentare oltre 70 anni di esperienza nelle attività di prova, certificazione e valutazione tecnica dei prodotti da costruzione. Saremo lieti di condividere la nostra esperienza, creare nuovi contatti e rafforzare la cooperazione internazionale.

Quali novità, prodotti o soluzioni presenterete in occasione di SAIE 2026? In che modo rispondono alle esigenze attuali del mercato e dei professionisti del settore?

Presso il nostro stand presenteremo i servizi di TZÚS Praha dedicati alle prove, alla certificazione e alla valutazione tecnica dei prodotti da costruzione.

Quale messaggio desiderate rivolgere ai professionisti delle costruzioni per invitarli a visitare il vostro stand durante la manifestazione?

Invitiamo cordialmente produttori di prodotti da costruzione, progettisti e partner commerciali a visitare il nostro stand. Saremo lieti di presentare i nostri servizi, confrontarci sui vostri progetti e consigliarvi le soluzioni più adatte per verificare le prestazioni dei prodotti da costruzione e favorirne l’accesso al mercato europeo.

Non vediamo l’ora di incontrarvi di persona e di esplorare nuove opportunità di collaborazione.

Intervista a Edoardo Giacomini, Co-Founder

SAIE è il principale appuntamento fieristico dedicato al settore delle costruzioni. Quali motivazioni hanno portato la vostra azienda a partecipare a SAIE 2026 e quale valore attribuite a questa presenza?

SAIE è il punto d’incontro della filiera delle costruzioni in Italia, ed è lì che vogliamo essere. TenderStrike aiuta le imprese di costruzioni a partecipare alle gare d’appalto con l’intelligenza artificiale: dopo l’esperienza con grandi gruppi europei del settore, da un anno lavoriamo con le imprese italiane. Il nostro messaggio a SAIE 2026 è semplice: l’IA non va subita, va usata. Veniamo per ascoltare dal vivo le esigenze reali di imprese, progettisti e installatori e costruire relazioni di lungo periodo con il mercato italiano.

Quali novità, prodotti o soluzioni presenterete in occasione di SAIE 2026? In che modo rispondono alle esigenze attuali del mercato e dei professionisti del settore?

Portiamo a SAIE l’IA applicata a un processo che la digitalizzazione del settore ha toccato poco: le gare d’appalto. TenderStrike analizza automaticamente la documentazione di gara (disciplinare, capitolato, criteri di aggiudicazione), supporta la decisione go/no-go, assiste la redazione dell’offerta tecnica e scompone il computo metrico fino a identificare i fornitori da consultare. Il risultato: offerte pronte in meno tempo e più competitive. Allo stand faremo demo dal vivo della piattaforma, mostrando passo dopo passo come integrare l’IA in ogni fase del processo di gara.

Quale messaggio desiderate rivolgere ai professionisti delle costruzioni per invitarli a visitare il vostro stand durante la manifestazione?

Alle gare d’appalto oggi si può rispondere in due modi: subire l’IA o usarla per primi, meglio dei concorrenti. Se preparare un’offerta vi costa ancora serate e weekend, venite al Pad. 25, stand A114: in pochi minuti vi mostriamo la piattaforma in azione e un metodo concreto per integrare l’IA nel vostro processo di gara, dall’analisi dei documenti alla consegna. Niente slide, solo una demo dal vivo. Vi aspettiamo!